最近上網(wǎng)總能夠看見免費，什么秒殺免費拿、免費抽汽車等等營銷方法都無不加上了免費二字，但是等我點擊進入網(wǎng)站一看所謂的免費是真的，但所謂真正的免費是虛幻的，為什么如此說呢?

　　1、免費是策略，真正進入后發(fā)現(xiàn)是陷阱。

　　2、所謂的免費就是你買一棟房子免費送你一根一架，名不符其實。

　　3、免費是在收費的基礎之上進行，沒有真正的免費，而是滿多少送多少的免費形式。

　　4、初始是免費，過程是收費。

　　想要得到真正的免費現(xiàn)在是不太現(xiàn)實了，而作為一名網(wǎng)站站長也可以利用這免費二字為自己的網(wǎng)站增添一點流量，大家都在用你不用那就是過時了，用得好免費在你眼中就是神丹，如果用得不好，那么免費就是一顆毒藥擺在家門請，下面我來談談一個中小型網(wǎng)站如何做好免費二字。

　　一、利用“免費”做情感營銷

　　免費其實并不是真正意義上的免費，不過作為一名網(wǎng)站站長卻可以利用免費來做好感情營銷，發(fā)布一些免費的承諾來吸引用戶進入網(wǎng)站，從而在用戶的了解、熟悉中促進用戶下單，用戶在不知不覺中通過免費就變?yōu)榱耸召M，相信很多站長都在蘇寧、京東商城購買過東西，我也去過，上次不是說8.15大戰(zhàn)嗎，很多東西都是免費，結果我弄了一天一件免費的都沒有得到，相反還購買了一個1695的手機，從中我們就可以看出所謂的免費只是一種情感營銷策略，世界上哪里會有真正的免費呢?

　　二、利用“免費”轉收費

　　不知道你們了解QQ這個程序嗎?是真正的免費，但是在免費中卻有很多收費功能，或許你會說我們不用這些收費功能不就可以了嗎?可以，但是你不用別人用，那么別人的QQ就是比你靚、空間就是比你棒，在比一比的情況之下你還不用嗎?而要用就要錢。所以說我們在網(wǎng)站運營的過程中也可以將這一招學到，其實現(xiàn)在很多網(wǎng)站都利用了這一招，28網(wǎng)、a5論壇、chinaz論壇等等，這些論壇是免費的，但是為了維護用戶的利益必須要收取一點費用來防止惡意的注冊，于是10元錢的認證費用誕生了，這是一件好事，杜絕了一些違規(guī)人士進入，但同時也讓我們學習到了可以在免費論壇基礎之上轉換為收費，這就是運營手段。

　　三、利用“免費”做鋪墊

　　免費最重要的意義就是可以在短時間內(nèi)聚集用戶，為商家的下一步發(fā)展推廣做一些基礎鋪墊，但是免費也有特點，比如對個人網(wǎng)站來說，你是賣書的，如果你說每天抽中30名免費送書肯定會讓你虧本，而操作不當甚至會讓免費成為你的書店毒藥，但是每天免費送30本書的策略也可以讓你的小店贏得很多流量，因此我們在做免費這個工作的時候就必須要做好虧本的打算，算一算自己的庫存書籍、算一算自己的投入產(chǎn)出比，如果不適合就不要強制進行，因為那就是一顆毒藥等著你。如果你想好了要用免費去搞推廣宣傳了，那么就要建立一套完備的免費措施，有可能同行會攻擊你、用戶不理解你，而這個時候你都要利用準備好的措施去一一瓦解，如果你做到了，那么免費就是一顆神丹，能夠為你的小店積聚人氣，甚至提高網(wǎng)站小店的知名度。

　　不管你是怎么想的，作為一名站長都不要將免費看做真正意義上的免費，如果網(wǎng)站確實有免費的活動，那么都要將“免費”二字運用得如火如荼，這才是網(wǎng)站的生存之道，如果你的網(wǎng)站只懂得付出不懂得收獲，那么免費就是一顆藏在你牙齒中的毒藥隨時會爆發(fā)。