十年前我們瘋狂地崇拜著柳傳志，但是隨著互聯(lián)網品牌的爆炸式激增，我們不得不思考一些問題。在互聯(lián)網以非線性模式發(fā)展的當下，如何做好自己的產品、做大品牌，看似越來越無徑可循。本文中，筆者想要化繁為簡，淺析大品牌的發(fā)展脈絡，就互聯(lián)網時代的品牌何去何從展開論述。勿忘初心，不盲從屈服于紛繁地金融大潮，看到的始終是別人的，用到的才是自己的，希望本文能讓你的品牌發(fā)展有所增益。
　　柳傳志當年推薦過一本書《基業(yè)長青》，關于如何創(chuàng)辦百年企業(yè)。國內，一說百年企業(yè)我第一個想到的就是同仁堂。

　　向同仁堂學習：做產品要真材實料，還要有信仰
　　同仁堂的司訓是“品味雖貴必不敢減物力，炮制雖繁必不省人工”，意思就是做產品，材料即便貴也要用最好的，過程雖然繁瑣也不能偷懶。真材實料，做產品才能做成大企業(yè)。
　　這件事情說來簡單，做起來是很難的。所以同仁堂的老祖宗又講了第二句話“修合無人見，存心有天知”你做的一切，只有你自己的良心和老天知道。
　　這讓現(xiàn)如今的很多品牌值得深思，為什么改革開放30多年中國在全球的觀念里，就是生產劣質產品的地方呢？有時候，大家開玩笑說，中國人太聰明，喜歡走捷徑、偷工減料，才讓大家有這樣的印象。如果我們想要基業(yè)長青，那就得真材實料，而要想堅持下去，就要把真材實料變成信仰！
　　所以，要認真做好產品，相信口碑，口碑就是信仰的一部分。

　　向海底撈學習：口碑源于超預期
　　有一本書《海底撈你學不會》，它的秘訣就是兩個字“口碑”口碑的核心是超越用戶的預期。帆船酒店的服務肯定比海底撈的要好，但是他沒有超越用戶的預期，海底撈破破爛爛的，景區(qū)鬧哄哄的，但是包括服務員的笑容在內，很多細節(jié)征服了每一個客戶，所以海底撈的口碑是無敵的。
　　口碑不是新媒體營銷，其本質是認真琢磨產品和服務怎么能夠打動消費者，這才是關鍵。

　　向沃爾瑪、Costco學習：低毛利、高效率是王道
　　50多年前，老山姆在家鄉(xiāng)辦了一個雜貨店。他發(fā)現(xiàn)那是美國流通行業(yè)的平均毛利率是45%，這其實是很黑的。老山姆就想，我能不能只賺別人一半的錢，只做22%的毛利率呢？天天平價，銷量可以是別人的好幾倍，肯定能賺錢。所以他就把“天天平價”做成了沃爾瑪創(chuàng)辦的slogan。
　　商學院教給我們的理念，有時候我們只能理解字面意思或者誤解本意。包括我們這些投資者們，永遠在問“可不可以有更高的毛利率”。當然可以，要么偷工減料，要么就漲價！所以有一個問題是，一個公司的毛利率越高，真的就好嗎？毛利率高的公司，效率一定很低的。在低毛利的情況下，怎么高效率的工作才是最厲害的地方。沃爾瑪跟Costco這些零售業(yè)給我們的經驗就是，低毛利是王道。只有低毛利，才能逼著你提高運作效率。
　　

　　堅信一條哲學道理：少就是多，一定要專注　　

　　把復雜的事情做簡單，簡單就是我們的核心競爭力。
　　電商的核心是效率，所以關鍵是怎么提高效率。提高效率有兩種方式，一種是柳傳志先生講的擰毛巾，還有一種是模式優(yōu)化——把中間渠道、零售店全部干掉，少做事，用最聰明的人簡化流程。
　　互聯(lián)網有最低的組織成本，可以讓用戶參與進來。因此互聯(lián)網思維里很重要的一條——群眾路線即用戶思維，就是“深入群眾，相信群眾，從群眾中來，到群眾中去”，就是互聯(lián)網開源社區(qū)的模式。
　　最后，這些大企業(yè)給我們的啟示就是：我們要像同仁堂一樣做產品，貨真價實，有信仰；向海底撈學習用戶服務，做超預期的口碑；向沃爾瑪、Costco公司學運作效率。